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姓名： 刘贤华
领域： 企业战略  市场营销  企业文化  品牌管理  商业模式 
地点： 北京 崇文
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只有强者才能做到绝处逢生 2017-09-03

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军队营销刘贤华业绩思维方式如下：

---《只有强者才能做到绝处逢生》

 
 
今晚和叶总经理沟通业绩时，

我想写一段文字送給他及董事会全体成员！

希望你们一起悟悟军队营销业绩思维方式！

【我十五年的军队营销策划生涯感悟】：

没有一个职业像我们一样，

要和市场中如此多的行业打交道。
 
而最常听到很多老板的一句话是：

---“现在我们这行不好做”。
 
是啊：

这世界和马云描述的正好相反，

天下没有好做的生意。
 
但在所有这些苦逼的行业里，

总有一些特别苦逼的，苦不堪言那种。

并不是这些行业竞争多么激烈，

有多么红海，而是这些行业天生就“低人一等”。
 
想象一下，

假如你现在正在做这样一种特殊的产品，

先天就有巨大的不足，

不能打广告，

无法做传播，

产品诉求也不需要（因为根本没地方用呗），

那怎么卖？

【对于营销人来说，怎么整】？
 
【很多人会想，这种生意还有什么好做的】！
 
而假如这样沉默的产品，

在中国有3.5亿的消费者，

市场规模一年是1万个亿，

这生意就很有谈谈的必要了。
 
---【这样产品就是烟】。

【吸烟有害健康，这是众所周知的事实】。

以辩证的角度而言，

【所有产品都不是完美的，都存在着缺点】，

【所有市场都不是很差的，都存在着机会】，

【所有业绩都不是好与差，都存在要人做】，

只是不像香烟一样枷锁如此沉重而已。

奢侈品质量好但人人都知道价格辣手，

10元店的东西超值但品质会让人犯嘀咕，

汽车费油，特斯拉不用汽油，

但你家里有没有地方装充电桩？

处处皆如此。
 
【如何找到趋避式问题，如何趋利避害】?

【是所有产品所有品牌都必须面对的问题】，

而香烟这样一个极端产品和市场，

所带来的一些特殊营销思维方式，

【希望对叶总和全体董事会成员起到一些启示】：
 
其实没有不好做的行业，

而是我们没有洞察到消费者的问题而已，

或者说问题很明显，

但我们没有找到问题的解决方案，

一旦你们用自己策略解决了问题，

新一轮的发展机会或许就到来了。
 
 所以任何品类的商品都在不断进化，

进化的方向与人类的心灵需求和身体需求关联，

人类的大多需求本身就与顺其自然相矛盾，

人们往往对心灵的满足更重视，

心灵愉悦就是胜利。

营销就是要满足心灵需求。

没有需求创造需求。

需求与时代有关。

刘贤华敬笔於叶总及董事会全体成员！

2017.9.2

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