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 军队营销-硒阿集团/好学生集团-健是仙医馆观点:

--------你的“位置”决定你的“地位”！

一个东西，你放置的地方不同， 其价值和地位是不同的。 比如，一瓶水，你放在路边卖， 只能卖一块钱一瓶； 如果你在超市买， 你就可以卖2块钱一瓶； 在飞机场卖， 你就可以卖16块钱一瓶； 在顶级会所卖， 你就可以卖200块钱一瓶。 同理，假设一个人能力相当， 可以做不同的事情， 但你放在不同的位置上， 其价值和受人尊敬的程度是不同的。

同样一个人， 把你放在一个清洁工的岗位上， 你干得再好，也没有什么了不起； 还是这个人，你把他放在处长的位置上， 或者部长的位置上，显然价值就更不同了。 战略的精髓就是用最快的速度、 用最小的代价抢占对于自己最有利的“制高点”。 一旦你抢占了制高点， 后来者想要取代你就必须要付出数倍的代价。

一位站在1楼的2米高的大个子和 一位站在2楼的只有90公分的小个子相比， 谁高？当然是2楼的小个子压过你一楼的大个子。 所以，争夺有利的销售位置， 争夺最有价值的位置， 是非常关键的， 这是营销中塑造产品竞争力的重要一环。 比如陈列能够改变你在营销中所处的位置。 所以你要抢占最有利的陈列， 用位置优势来制造一种不平等。

再比如，你不想在一个已有的品类中艰难的向上爬，就干脆想方设法创造一个新品类， 直接站到最高的位置，确立你的位置。 刘贤华观点——位置决定地位： 战略的精髓就是用最快的速度、 用最小的代价抢占对于自己最有利的“制高点”。 一旦你抢占了制高点， 后来者想要取代你就必须要付出数倍的代价。 相比而言，通过外界位置来改变你的地位， 比通过自身修养来改变自己的位置要容易得多。 刘贤华方毓真笔！