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姓名： 刘贤华
领域： 企业战略  市场营销  企业文化  品牌管理  商业模式 
地点： 北京 崇文
签名： 军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团
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刘贤华·一个鱼塘如何赚大钱 2019-02-07

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  【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点：

 
 
 
---《六大升级模式·六大营销法则》
 
 
今天有战友邀请去钓年鱼！
 
看这一片片红红火火兴办的农业产业，
 
现在又荒凉又冷落的让我心塞！
 
鱼夫问我：小刘你是搞营销策划的，
 
给我讲讲养鱼如何赚钱？
 
我说：大叔我给您讲六个养鱼故事，
 
这六个故事都是我以前为别人策划的、
 
您可以参加借鉴一下！
 
导言：
 
【知识改变命运·思路决定出路！】
 
鱼塘商业模式的6次升级，
 
读完你就什么都透彻了！
 
 
【第一次升级：去库存】
 
有个鱼塘，生意很不好。
 
一天重新开张，打出广告：
 
钓鱼费用 100元，没钓到鱼就送一只鸡。
 
很多人都去了，回来时每人拎着一只鸡。
 
后来，鱼塘看门老大爷说，
 
原来新老板是养鸡专业户，这鱼塘就没有鱼。
 
这个方法叫做“去库存”！
 
 
【第二次升级：供给侧改革】
 
过了几天，另一个鱼塘也开张了。
 
广告语：
 
钓鱼免费·但钓上的鱼要15元一斤买走。
 
奇怪的是，不管会不会钓鱼，都能一天钓几十条。
 
后来，鱼塘看门老大爷说，
 
鱼是从批发市场 3 块钱一斤买来的，
 
饿了三天没有喂食，
 
所以一条一条主动挂上鱼钩了……
 
这个方法叫做【供给侧改革】！
 
 
【第三次升级：体验+病$毒】
 
第三个外地连锁鱼塘开张了。
 
这个鱼塘实行撒网式捕鱼，让顾客穿上蓑衣，
 
扮成渔夫模样，体验农耕文化，
 
鱼塘负责派人拍照美图，给顾客发微信朋友圈，
 
提升顾客逼格，最后网到的鱼只要10元一斤。
 
同时设立制度，
 
用户发朋友圈 10 个以上并截屏回传确认，
 
其本人下次钓到的鱼享半价，
 
若约到 3个以上朋友前来钓鱼，
 
则其本人下次钓到的鱼全免费。
 
出于对体验式的好奇，
 
还是有很多人去体验了，
 
一网下去就是好几十斤鱼。
 
最后，鱼塘日销售量从500斤上升到10000斤，
 
时间周期大大缩短，顾客体验感好，
 
批发市场也去了库存。
 
这个方法叫做【体验式营销·病@毒@式传播】！
 
 
【第四次升级：深掘狠挖】
 
第四个鱼塘又开张了。
 
受前面三个鱼塘的启发，这鱼塘钓鱼免费，钓上的鱼也可免费拿走。
 
许多人高兴的去了，居然有人钓到了美人鱼。
 
然后钓鱼的和美人鱼共进午餐，餐饮服务收入比之前钓鱼收入高得多。
 
看鱼塘的老大爷说，其实美人鱼都是花钱请来的！
 
这个方法叫做【深层次挖掘客户需求】！
 
 
【第五次升级：筹·创·享】
 
第5个鱼塘开张了。
 
这家鱼塘贴出广告：
 
最近鱼塘开张比较多，成了热门项目。
 
投资鱼塘太赚钱了，半年回本，一年翻倍。
 
为了回馈老客户，
 
老板这次把50%的股权转让给钓鱼者成为股东，
 
每人限购一股，每股一万元。
 
同时享有1%股利，每年分红五千，
 
如果需要钱，还能转让股权。
 
有的顾客正愁没处投资呢，
 
这么好的项目不到一上午，一百多人交了钱。
 
后来，鱼塘看门大爷说，
 
老板去年跟银行贷款20万，一直逾期，
 
今天终于还上了，欠了半年的工资也发了。
 
这个方法叫做【众筹众创众享】的新经济模式！
 
 
【第六次升级：
 
第六个鱼塘开张当天，媒体广泛报道，
 
很多企业家都去取经求道。
 
鱼塘老板招架不住了，最后只得交代：
 
原来看门大爷才是鱼塘幕后的大股东，
 
主导了每次变革转型的成功。
 
老大爷在接受记者访谈时饱含眼泪哽咽着说：
 
我以前只是个企业中层，能有今天成就，
 
来源就是不断的学习！
 
 
刘贤华·方后观点：
 
“知识改变命运，思路决定出路！”
 
一个简单地鱼塘，用不断升级的商业模式，
 
玩出了新花样，你还在犹豫什么？

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类别：战略思维 |   浏览数(84) |  评论(0) |  收藏

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