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             军队营销-硒阿集团/好学生集团-健是仙医馆观点:  ------【企业是战略转型互联网？是战略延展】        互联网时代给企业带来的所有焦虑、困惑、迷茫，主要是因为企业不知道自己该坚持什么、放弃什么。      一、分散存量资源，这是企业目前最大的战略失误！       存量资源就是你现有的资源，比如你家的一套房子、你开的一个食品店、你家种的一块地、你的一个已有品  牌，这些都是有价值的。  对于存量资源，你首先要固化它们，不能为了未来的增量资源，  就忽略你现有的核心资本。    很多企业恰恰相反，一听说互联网时代来了，  就弱化了过去的做法——实体店也不好好经营了，团队也不好好带了，产品也不好好做了。    认为过去的都是传统的，传统的都是不好的，怀疑自己以前的一切，否定自己以前的一切。      企业发展最怕的就是“狗熊掰棒子式”，为了掰下一个棒子，把已经掰的棒子全部扔掉了，    这是中国企业面临的最大问题。  所以企业要非常重消费者的需求，好好的把产品做好、把团队带好、  把你的一亩三分地经营好，这是我们企业生存的根，是我们的支撑点。    失去了这一点，企业一定是走向失败的。      所以我刘贤华提醒各位：固化存量资源，拓展增量资源，  这才是目前企业在互联网时代的应有战略思维！                   二、拓展增量资源，这不是战略转型，而是战略延展。        企业的产品已经在传统渠道卖的很好，然后我们可以在电商渠道进行尝试，  在淘宝店、京东店、微店上都可以去探索。成了，对我们的增量资源有好处；  败了，也不会动摇我们的存量资源，不会动摇我们的根基。      公牛插座，在经过这么多年的运作，已经在占据了传统渠道上市场份额的60%以上。    接下来的两步，  一是继续固化公牛在传统渠道的销售，   我们要思考如何让公牛在传统渠道由60%变成70%，这是我们的根基，永远不能放弃。    二是思考如何利用电子商务来卖插座。   经过有效的运作，  现在公牛插座在整体电商渠道占据了市场75%的份额，这就是增量资源得到了有效的发展。    长寿花，在传统渠道里占据了60%以上的花生油市场，经过近两年的合作，在电子商务上的占有率，  也是遥遥领先的。      阿胶也是这样，在传统渠道占据了90%的市场份额；在电商渠道上，  通过近几年的运作，从0做到了80%的市场份额，这就是增量资源。      在互联网时代一定要记住这个原则：固化存量资产，拓展增量资产，  千万不要为了获得增量资产，被外界的各种说法搞混乱了。      其实，不仅传统企业需要这样做，很多互联网企业也是这样做的。    比如，淘宝系统首先是通过电商赚钱的，但是它赚了钱以后，通过买地、  做物流的方式涉足传统产业，拓展增量资源。    京东也是这样，所以一个互联网公司，会投了那么多钱到物流产业基地上，这个传统产业上。                   三、那么对于大量传统企业来说，到底怎么样去做这件事情呢。       第一，要理解互联网的本质——    互联网是人界、神界之间的第三界，在现实世界中的所有商业模式，在互联网中都是可以实现的。       第二，要明确战略延伸的思路——从“男性思维”到“女性思维”。      女性一辈子所做的事情就是把自己打扮的足够有魅力，让男人主动来追求她。这也是是互联网时代营销的基本方法，我告诉你，塑造你产品魅力的几大方法是什么。        第三，在上述基础上，我再告诉你：在互联网时代的营销运作中的“3+3策略”是什么？    互联网时代组织变革的方法是什么？    刘贤华方毓真笔!