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 军队营销-硒阿集团/好学生集团-健是仙医馆观点:情人营销占霸策略

《占霸28个情人策略》现场为您激情实战案例演艺！

中国古代的人家里有大太太，外面还有小太太，

大太太也就是原配——她会这样讲：“我很重要！我上有老下有小，有我才有这个家”。

所以你会发现所有行业的第一名都会谈自己对行业的贡献，说自己很重要。

你比如说隐形，博士伦一定要喊“戴隐形眼镜对视力和外表有好处”；

博士伦一定要说隐形“有什么好处”。这就是“老大”在家一定要强调的地位。

那么我们发现，老二，也就是情人，是怎么撬动老大的位置呢？她不会说“我很重要”，

她会说：“我只为你生，为你死，为你一个人来到这个世界上，我来的目的是让你快乐。

所以你回来不需要干活，我会为你泡上一杯茶让你坐在窗户旁，慢慢喝”。 作为进取型好学生眼镜连锁·公司市场突破的军队营销策略

-----有一种营销策略叫“情人营销策略”

中国古代的人家里有大太太，外面还有小太太，大太太也就是原配——她会这样讲：

“我很重要！我上有老下有小，有我才有这个家”。

所以你会发现所有行业的第一名都会谈自己对行业的贡献，说自己很重要。

你比如说隐形，博士伦一定要喊“戴隐形眼镜对视力和外表有好处”；

博士伦一定要说隐形“有什么好处”。这就是“老大”在家一定要强调的地位。

那么我们发现，老二，也就是情人，是怎么撬动老大的位置呢？她不会说“我很重要”，

她会说：“我只为你生，为你死，为你一个人来到这个世界上，我来的目的是让你快乐。

所以你回来不需要干活，我会为你泡上一杯茶让你坐在窗户旁，慢慢喝”。

“我让你快乐，我只为你来到这个世界”，这就是我们讲的市场细分，所以这个很厉害，

很少有男人在这个感动下不变心的。所以后起之秀的品牌一定要细分市场，

如果老大是为所有人来的，那么老二一定要只为某一部分人。

如；可口可乐说我是经典的可乐，我很重要，那么百事可乐怎么打天下呢？

百事做了那么多年弄不过它，曾四次请求可口可乐兼并自己。

可口可乐很牛，百事怎么办呢？它说：我们已经不需要一个多余的可乐了，

我们会在市场上把你打垮。之后的百事把营销策略进行了调整细分，

说：我是“新一代的可乐”。那意思是说，我只为“新一代”这一小部分人活着。

“新一代”的意思是说：你可口可乐是经典没错，我不否定你，但是你老了。

所以我们发现所有百事可乐的广告片永远是新一代的人群，叫新新人类。

它充满的是快乐和激情，这就是百事可乐的情人策略，非常有效的方法。

比如伊利永远在喊牛奶多么多么重要，蒙牛却说：为中国人喝采。它就是要感动人，

感动中国人，所以老二一定要感动人。你不能说“我也很重要”，

因为已经有老大了嘛！但你说“我能让你快乐，我只做情人老2”这很重要。

对邓老凉茶来说，你王老吉是很厉害，你五十个亿，但我们是“新一代的凉茶”，

喝凉茶的有这么几种人，一是大棚里喝的，干重体力活喝的，没什么钱的，

文化素质不高喝的。 但是像你们这些成功的人不会喝。你们要喝就喝体面的茶，叫白领茶，

坐在办公室的空调底下轻轻地喝，这就是邓老凉茶。我觉得定位“新一代”，

叫新一代凉茶，是新一代的人、有素质的人、在新环境下喝的凉茶。

《中国第一盒/唯一一盒阿胶巧克力》

我们从消费者心智出发，打出了“巧克力”的概念，成就了中国唯一一盒阿胶巧克力——硒阿红色心形经典！

左德芙丶右硒阿。

德芙爱---爱之永恒。

硒阿情---情留青春。

阿胶巧克力越吃越美丽。

《中国第一袋/唯一一袋阿胶养颜饼干》

饼干奥利奥，养颜硒阿胶

扭一扭、舔一舔、泡一泡、掰一掰、只有奥利奥

春美丽、夏养颜、秋补气、冬补血、饼干硒阿胶

中国第一桶亚麻籽油品牌----《健是仙品牌》

一滴健是仙丶半滴亚麻酸

防癌抗三高丶营养平衡收

比如:健是仙亚麻籽油怎么办呢，我们帮健是仙构建了另外一个角度，只在亚麻籽油上专注，所以健是仙的广告语是：

〖《一滴健是仙，半滴亚麻酸》〗

不仅构建了健是仙和亚麻籽油的品类认知，而且构建了在整个油类中亚麻籽油的好处在什么地方！

比如阿胶行业，阿胶块有东阿阿胶和福胶这二个鼻祖了，阿胶糕有硒阿阿胶这个老大了，

我们就素手无策吗？我们从消费者心智出发，打出了“巧克力”的概念，

成就了中国唯一一盒阿胶巧克力——硒阿红色心形经典！

比如饼干行业，硒阿集团把阿胶做成饼干，对外传播永远是养颜饼干，

就是为了构建在饼干这个品类中的绝对竞争优势！所以:

左德芙丶右硒阿。

德芙爱---爱之永恒。

硒阿情---情留青春。

阿胶巧克力越吃越美丽。

饼干奥利奥，养颜硒阿胶

扭一扭、舔一舔、泡一泡、掰一掰、只有奥利奥

春美丽、夏养颜、秋补气、冬补血、饼干硒阿胶

另外酵素行业面对日本和台湾这两大品牌，年轻态酵素就不活了吗，

我们又帮助年轻态构建了另外一个竞争优势；

——“如年轻时代一样美丽"酵素第一品牌。