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 军队营销-硒阿集团竞争观点: 《不在竞争对手的游戏中玩死自己》！

一、社会上所有规则都是有利于规则制定者！ 在别人的游戏规则中，你将耗尽一生，很难成功！游戏的设定者制定的所有规则都有利于他自己，天下没有人傻到制定一种规则有利于别人，而不利于自己。如果你在游戏中占上风，他们会立刻修改规则，你花毕生心血与永远不利于你的、变动的规则战斗，天下还有比这更荒谬、更愚蠢、更无奈的游戏吗？ 天下没有任何一位赌徒赚的比开赌场的家伙多！绝大多数赌徒不仅赚不到钱，往往倾家荡产，或者身陷囹圄。这就是这个世界真实的游戏，这就是绝大多数人即使耗尽生命能量，仍然无法成功的，至死不知的秘密。颠覆别人的规则，制造自己的规则，是人类所有智慧中最有价值的智慧，其他都是小聪明而已！只有会“占霸”的人是游戏规则的制定者，如果你不会占霸，你就得按老大的规则玩！

二、“占霸”=掌控 一切没有占霸江湖地位的成功都是短暂的，一切失去占霸掌控权的繁荣都是短命的！看一个人是否真的厉害，看他有没有占霸掌控的力量。如果没有，仅仅借助别人的狐假虎威者，即使处于上位，也都是偶然的或暂时的。看一个企业（公司）是否有竞争力，就看它是否在行业中具有压倒一切的力量，是否占据支配而不是被支配的地位。如果没有，任何意外的力量都可能将这个组织击垮。看一个产业是否具有竞争力，就看它在关键产业链有没有掌控力，如果没有，只是在一些次要链节运作，一定只是挣些微薄的血汗钱。 看一个国家是否强大，不是看国家有多少地、多少钱，而是看在世界事务中能否让别人认真倾听你说话，在国内事务中大众能否对政府有信赖感，在整体格局是否处于支配而不是被支配的地位。 什么样的地位是最有掌控权的？处于“占霸”的位置。 如果你处于“第二”、“第三”、“第四”……那么你随时处于被支配的状态，你随时可以被别人取代或复制！

三、“占霸”最省力 为什么在“占霸”位置上最省力呢？ 因为人们最容易记住“占霸”位置的是谁。我想让大家通过2个问题体验这一点的重要性。 第一个问题——“世界上占霸最高的山峰位置是哪座？”大家很容易想到“珠穆朗玛峰”。但是排名第二的高峰是什么？知道的人就很少了。 第二个问题——“占霸登上太空第一个中国人的位置是谁？”大家很容易想起是“杨利伟”。但是第二个人是谁？ 因为竞争有一个残酷的封闭原理，它会把第一名以外的慢慢地封闭起来，最后即使是第二名，也跟最后一名没什么两样。人们永远都认为“占霸”位置好的才是最好的。“占霸”位置最省力。这是隐藏成功背后鲜为人知的竞争法则！比如，企业家市场布局有两种方式，你选哪种：第一种，在南京投入100万，实现了1000万元的销售收入，和100万的利润，在南京市场处于行业排名的第29位；第二种，选择江苏一个县，同样投入并实现同样的收入和利润，但在这个区域市场行业排名第一。

有人说，第一种更有发展空间，因为南京市场大、空间大，既然做到了行业第九，可以一步一步做到“第八”、“第七”……直至“第一”啊！ 这种概率有没有，有，但是极小。极大的概率是，你前面八个大哥任意一个在市场上发发力就把你赶出了南京市场。即使不把你赶出北京市场，至少使你生存和成长的路径变得非常艰辛。 第一种策略之所以导致你步履蹒跚，就是因为你一开始就处于被动地位，没有市场掌控权。 第二种策略让你在这个区域市场处于主动地位，当你处于市场“占霸”的位置时，你就可以轻易整合当地的渠道资源、合作伙伴资源、人力资源、资金资源、甚至政府资源，你不仅可以在这个市场稳固你的“占霸”，甚至可以开辟另一个区域市场，构建另外一个“占霸”。  构建“占霸”不是什么雄心，而是你在市场立足的基本前提！ 如果你不是“位置”位置，你根本就没有发言权，也没有主动权，你基本活不下去。即使活下去，你也活得很辛苦，甚至生不如死。

刘贤华方毓真笔