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 军队营销-硒阿集团传播观点:历史不营销 营销不真相！

今晚和北京军队营销叶琳通了电话， 主要讨论《甄嬛传》将登陆美国5大州， 并在纽约主流媒体播出这个消息观点！ 我的观点是:首先心里是咯噔一下， 《甄嬛传》播完了以后， 美国人又会怎么看我们呢。

营销传播决定认知，认知决定行为， 行为决定结果。你对外界展示什么， 外界就会产生相应的印象， 最终影响你获得的结果。 比如你看上去像坏人，走起路来像坏人， 那么别人会认为你是好人还是坏人？ 自然是坏人，至少不是好人， 可能导致你少一个朋友和客户。

那么中国在外国人心目中是什么形象？ 我2012年7月到机场接两个国外来的朋友， 在从机场进北京的高速路上， 外国人非常惊讶，疑惑道：“你们中国怎么可能有那么多汽车和高楼？” “为什么我们中国不可能有这么多汽车和高楼？”我非常不解地问。 “你们应该是很落后，很神秘的国家呀！你们国家的电影和电视剧告诉我们你们很穷啊”。 我一想，也是啊！没去过美国的中国人通过什么来了解美国呢？ 我们会通过一个国家的电影、电视剧、产品来了解这个国家。

“你们这种印象是怎样形成的呢？你们看过中国什么电影？” “一部叫《红高粱》，一部是《卧虎藏龙》，我们就是从这些东西中了解你们的呀？这有什么问题吗？”难道不是说你们中国吗？ “你们看《红高粱》都记住什么了？” “记住了你们中国的高粱地，记住了你们中国人在高粱地发生男女关系，记住了你们都很穷，穿破棉袄，记住了你们都没有知识，性格很暴烈。” “那你们记住《卧虎藏龙》什么了呢？” 他们说：“记住你们中国人站在竹子上打架、你们中国人在水上行走。” 噢！我终于明白了。他们从《红高粱》里了解到的是中国的穷，而从《卧虎藏龙》里了解的是中国的邪。 一个穷、邪又阴险的民族怎么能被人尊敬呢？更不用说被人接受、让人喜欢。 而他们会从《甄嬛传》中了解到什么，中国人的阴险。

这就是我们展示给外国人的形象！ 我们再看看我们的邻居是怎么展示自己的。 韩国文化部长说过让全世界肃然起敬的三句话：“19世纪是军事征服世界的世纪；

20世纪是经济征服世界的世纪，21世纪是文化创造新世界的世纪”。 为此，韩国集一国之力打造了现代、LG、三星、SK、希杰、乐天等全球著名品牌。 一个在80年代和中国几乎同时起步的韩国轿车，在技术、资源都缺少的情况下，

利用韩国有限的国内市场，经十多年不懈努力，将现代轿车发展成“全球共赏”的国际品牌，

你只要在北京大街上走一走，就会发现由现代出租汽车组成首都风景。 21世纪，韩国又集国家之力打造了10大电视剧，蓝色生死恋、冬季恋歌，

我的野蛮女友、大长今、金顺加油、百万朵玫瑰…一部又一部。 在“百万朵玫瑰”里，一级电视剧中出现现代轿车11次，LG家电9次，韩国饮食6次，

韩国民族服装10次……出现现代轿车和LG家电时，镜头都会首先掠过现代标志和LG标志……

你看了什么感觉？ 你觉得韩国人好，韩国文化好、品牌好，韩国文化创造了一个亚洲新世界，

在这个新世界里，韩国国家好，韩国东西好。 日本、美国也是一样。无论外人对中国的理解有多少误区，多少盲区，

我们首先要反思的是：我们自己向外传递的是怎样的一些信息? 我们需要学习韩国，学习日本，学习美国。只有中国在世界的形象好了，

中国企业家的国际化才有可能，才能事半功倍。否则，

人家凭什么相信你的产品值得信赖呢？ 国家也是一个品牌，只有更好的传播，才能赢得世界的尊重。

企业更是如此！ 刘贤华方毓真笔！